まずは水場と玄関だ！

とにかく、手を抜いてはならない!!

あとは大したこと無くても…（以下、略）

私は今、桜木さんにくっついて例の神谷町の件のリノベーションについての打ち合わせに參加している。

桜木さんは會議室のデスクの上に置かれた図面と々なサンプル畫像を見比べながら、社長と上司の板沢さんに熱弁をふるっていた。

今回手掛けるマンションは専有面積が60平方メートル。これは2LDKにするのが一般的な広さだけれども、桜木さんが出した結論は1LDK＋WIC、つまり広めの1LDKに大容量のウォークインクローゼットが付いた間取りだった。

「あの場所であのグレード、この広さのマンションだと、購層は富裕層の単者か共働きで子供がいない夫婦、もしくは投資目的の資産家です。子供がいる家庭にはこの広さはやや狹いですからね。となると、高級を出した方がいい。高収の人達の購買意をくすぐるような、ハイグレード件です」

桜木さんの説明を、社長と板沢さんは真剣な顔をして聞いていた。

ハイグレードな裝を施すには、當然、リノベーションにかかる費用も高くつく。萬が一にも売れずに値引きすることにでもなったら、會社に與える損害も計り知れない。

都心のマンション購買層の分析結果などを見比べながら、桜木さんの説明は30分以上も続いた。

「あー、張した」

社長と板沢さんが會議室を出たあと、桜木さんはデスクの上に両手をばし、ホッとした表をした。私はそれが意外に思えた。

「桜木さんでも張するんですね？」

「そりゃあ、そうだよ」

桜木さんは苦笑する。

私からすると、桜木さんは自信満々に提案しているように見えたけど、実際は違うという。彼なりに々と悩んでプレゼンの方法を考えているようだ。

先ほどの熱弁のかいあって、社長は最終的にゴーサインを出した。頬杖をついてデスクの上に置かれた間取り図を眺めていた桜木さんは、しばらくすると私の方を向き、ニヤリとした。

「藤堂さん。社長の許可も出たから、今からリノベーションの容を考えるんだけど、一緒にやろうか」

「リノベーションの容？　はい、やりたいです！」

「よし。じゃあ始めよう」

桜木さんは立ち上がるとすぐ近くの戸棚を開け、中からカタログと見本帳のようなものを取り出した。

まるで辭書のように分厚いそれは、開いてみると壁紙のサンプル集だった。白系の壁だけでもこんなにも種類があるということを、私は今日の今日まで知らなかった。その後も桜木さんは次々にカタログを持ち込んでくる。

「基本的にはデザイナーさんと考えるんだけど、話し合う前に、こちらもどんなイメージのリノベーションをしたいのかを考えておかないと、話が発散する。今回、ターゲット層はそれなりに収のある単者もしくは夫婦だから、俺はかっこいいじがいいと思ったんだけど。藤堂さんはどう思う？」

「かっこいいじ？」

「うん。例えばこんなじ」

桜木さんは雑誌のを捲り始め、とあるページを開いて私の前に差し出した。そこには、白と黒と銀の金屬が目を惹く、クールでスタイリッシュな雰囲気の部屋が載っていた。

確かにこれはかっこいい。

「カントリー風とか、シンプルモダンとか、リゾート風とか、々あるんだけど、最初にイメージを固めた方が細部までこだわれるだろ？　特に効いてくるのが水回り。玄関と水回りがお灑落だと、覧したお客様へ與える印象が全然違う。水回りと玄関は絶対に手を抜いちゃダメだ」

桜木さんが次に開いたページには洗面所の寫真が寫っていた。確かに、洗面所がお灑落なだけでぐっと高級が増す。これには目から鱗だった。

例えばお風呂に関しても、だだのクリームのよくあるユニットバスを、１面は濃い木目調のタイプにしたり、シャワーのフックを金屬のスライド式にするだけで、全く違うものに見えた。

「わあ、お灑落ですね！」

私は思わず笑みをこぼした。

備え付けのクローゼットの柄は木目調にしたいとか、こんな風にリノベーションしたら素敵じゃないだろうかと考えるのは、思った以上に楽しい。玄関から廊下にかけては本の石タイルを使いたいとか、キッチンの作業臺は影石調にしたいとか。

もちろん、デザイナーさんと話せば変更はるし、裝工事會社の見積額を見て削るところも出るだろう。でも、その作業は私にとって、とても楽しかった。

「同じ不産會社なのに、全然違うなぁ」

「え？」

思わずらした獨り言に、桜木さんが怪訝な顔をする。私は慌てての前で両手を振った。

「あ、何でもないんです。ただ、前にいた不産會社とは仕事の容が違いすぎて」

「前の不産會社と仕事容が違って、がっかりした？」

「いいえ！　すっごく楽しいです!!」

「そりゃあ、よかった」

目を輝かせる私を見て、桜木さんはクスクスと楽しそうに笑う。

前の會社で、私は賃貸住宅の仲介窓口をしていた。お客様が選んだ住宅にご案して、気にってもらったらなら仮契約の手続きへ。毎日それの繰り返し。

同じ不産業なのに、全く違う仕事容に驚いた。そして、それと同時に、もしあの時に桜木さんみたいにお客様のニーズを深く探るよう努力していたら、もっとよい接客になっていたのかもしれないとじた。

＊＊＊

自席に戻ると、前の席に座る尾川さんがホクホクの笑顔だった。いつも人當たりのよい笑顔を浮かべている尾川さんだけれども、今日は特に嬉しそうだ。

「尾川さん、機嫌いいですね？」

「まあね。栗川さんの件が今日約したんだ」

尾川はにこにこしながらそう言った。『栗川さん』と言うのは、確かイマディール不産の神様的なお客様だと以前に綾乃さんに教えられた。

「へえ。よかったですね」

「うん、ありがとう」

ニッと笑う尾川さんの頬にえくぼが出來た。なんか、可い。新発見だ。この喜びようは、かなりの高額件だったのかもしれない。

「今日、約祝いに飲みに行こうか？」

隣に座る飲み會好きな綾乃さんは、飲み會開催のいい理由が出來たとばかりに早速お店の検索を始めた。営業チーム全に明るい雰囲気が漂う。

「藤堂さんも、もうししたらぼちぼちひとりで営業擔當して貰うから、頑張ってね」

し離れたところに座る上司の板沢さんが、私を見て意味ありげに口の端を持ち上げた。

ひとりで営業擔當。いつまでも桜木さんにおんぶに抱っこ狀態でいるわけにはいかないけれど、やっぱり張する。私に出來るだろうか？　でも、やるしかない。

「はい、頑張ります！」

私は片手をおでこの上にビシッとあてて、敬禮のようなポーズをとる。そんな私を見て、営業チームの面々はクスクスと楽しそうに笑った。